第五节 宣传策略
宣传的定义：宣传是发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视和易怒、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
一、宣传的主要促销作用：
1、卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路；
2、当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可以利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售；
3、知名度低的企业可以利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度；
4、公共形象欠佳的企业可以利用宣传来改善形象；
5、国家可以利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际援助。
二、宣传的优势与特性：
（一）与广告及其他促销工具相比，宣传具有许多优势：
1、可以给公众留下难忘的印象。
2、费用低。
3、效果比广告好。
（二）更重要的是，宣传具有如下特性：
1、高度真实感。 2、没有防御。
3、戏剧化表现。
真题回顾
1、广告预算的方法(2007年简答）
2、论述网络广告的优势和劣势（2008年论述）
3、 企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告和消费者促销活动，以增加产品的需求，这被称为_______（2010年单选）
A．快速掠取策略 B．推式策略
C．拉式策略 D．快速渗透策略
4、“万宝路”的形象改变（2011年案例分析）
（1）“万宝路”在品牌形象转变过程中，莫里斯公司使用了哪些营销手段？
（2）结合案例，说明品牌形象塑造过程中广告的作用。
5、针对个体消费者的促销工具不包括____（2012年单选）
A. 以旧换新 B. 折价券 C. 合作广告 D. 竞赛
6、网络广告的优势（2017年简答）
7、试述影响促销组合决策的因素（2017年论述）
8、人员推销（2018年名词）
9、促销的核心是____（2020年单选）
A.出售商品      B.沟通信息    C.建立关系      D.寻找顾客



谢谢大家！

预祝同学们取得好成绩！